Las ventas de calzado son muy estacionales, por lo que una zapatería independiente necesita una estrategia de compra eficaz para evitar tener que descontar cantidades importantes de stock. Consulta nuestra guía práctica de las mejores ofertas en zapatillas Asics online para que te ayude a poner en marcha y gestionar tu negocio de calzado.
Estimar la demanda
Es muy importante averiguar si hay demanda de una zapatería en tu zona. En primer lugar, comprueba la competencia. Cuente cuántos establecimientos venden ya zapatos en su zona.
Además de las grandes cadenas de calzado y los especialistas independientes, no olvides incluir las tiendas de deportes, las de ocio al aire libre, las de ropa, las de variedades que también venden zapatos y los supermercados. Intente averiguar qué tipos de zapatos venden estos competidores. Es posible que descubra que hay un nicho de mercado sin cubrir que su tienda puede llenar.
La competencia puede ser menos feroz en las ciudades y pueblos más pequeños, donde hay menos grandes minoristas y cadenas especializadas, pero, por supuesto, la base de clientes será menor que en una gran ciudad. La naturaleza de la zona influirá en el tipo de tienda: si hay colegios cerca, puede valer la pena tener zapatos para niños. Si la población es mayoritariamente de edad, deberás tenerlo en cuenta a la hora de elegir el tipo de calzado que vas a vender, como las gamas de confort o el calzado resistente para exteriores.
También te enfrentarás a la competencia de los vendedores online, independientemente de dónde te ubiques, ya que este canal de venta es cada vez más popular.
Ubicación de la tienda
Por lo general, para un punto de venta como una zapatería, es importante tener la mayor cantidad de comercio de paso posible. Si está planeando establecerse en su localidad o ciudad, lo ideal es que intente situar su tienda lo más cerca posible del centro. El coste de hacerlo puede ser prohibitivo, en cuyo caso podría considerar la posibilidad de instalarse en un centro comercial suburbano. Estos centros tienen la ventaja de que un gran número de clientes los visitan cada día y los costes de los locales son más asequibles. Otra posibilidad es que un puesto de mercado sea una forma más barata de conseguir una buena ubicación.
Compruebe también los índices de delincuencia de la zona: no querrá tener que enfrentarse a niveles excesivos de robos en tiendas, allanamientos y hurtos.
Por qué los clientes elegirán su tienda
Debes asegurarte de que un número suficiente de clientes elegirán tu tienda en lugar de otros establecimientos existentes. Debe comprobar la competencia para ver:
- qué gama de zapatos y artículos relacionados ofrecen
- si ofrecen servicios adicionales, como reparacione
- qué precios aplican
- cuál es su horario de apertura
- qué tipo de clientes atraen
- si el local y el equipamiento son modernos y elegantes
- si el personal es servicial
Esto puede indicar que existe un hueco en el mercado que usted puede aprovechar. Especializarse en un tipo concreto de calzado le ayudará a distinguir su tienda de la competencia.
Compruebe los desarrollos futuros
Comprueba que no hay planes inmediatos de abrir un gran establecimiento de venta de ropa o calzado en la zona que te propones, o de construir nuevas vías de comunicación que supongan que el tráfico local -o los peatones- pasen por delante de tu tienda.
Averigüe qué quiere la gente
Cada vez es más difícil que una zapatería pequeña e independiente sobreviva frente a la competencia de las cadenas nacionales, los supermercados, los grandes almacenes, las empresas de venta por internet y por correo y otros establecimientos no especializados que venden calzado. Es muy importante que te asegures de que existe un mercado para la gama de calzado y otros artículos que pretendes vender. Podría realizar algunas encuestas entre los habitantes de su zona para averiguar
Decidir qué vender
La gama de calzado que vendas dependerá del tipo de tienda que pretendas dirigir. Es posible que su investigación haya identificado un nicho de mercado que su tienda pueda cubrir. Por ejemplo, puede especializarse en calzado de diseño de alta gama. Disponer de tallas, marcas y colores difíciles de conseguir en otros lugares también podría atraer a los clientes a su tienda.
En lugar de especializarse en un tipo o marca de calzado concreto, podría decidir vender principalmente zapatos de precio económico, pero tenga en cuenta que se enfrentará a la dura competencia de las múltiples cadenas de calzado, tanto de sus puntos de venta como de sus sitios web, así como de los supermercados.
